Hidekazu Yokoyama, Japonya’nın kuzeyindeki, ülkenin sütünün çoğunu sağlayan bir bölge olan, tepesi karla kaplı Hokkaido adasında gelişen bir lojistik işi kurmak için otuz yılını harcadı.
Geçen yıl her şeyini vermeye karar verdi.
Dünyanın en kirli toplumu olan Japonya’da giderek yaygınlaşan bir soruna radikal bir çözümdü. Ülkenin doğum oranı düştükçe ve nüfus yaşlandıkça, işletme sahiplerinin medyan yaşı 62’ye yükseldi. Ülkedeki şirketlerin neredeyse yüzde 60’ı gelecek için planları olmadığını söylüyor.
73 yaşındaki Bay Yokoyama, daha uzun süre devam edemeyecek kadar yaşlı hissetti, ancak vazgeçmek bir seçenek değildi: artık çok fazla çiftçi onun şirketine bağımlıydı. “Kesinlikle işten çıkamazdım” dedi. Ancak çocukları onu yönetmekle ilgilenmedi. Çalışanları da öyle. Ve birkaç potansiyel sahip, uzak, donmuş kuzeye taşınmak istedi.
Bu yüzden, uzak yerlerdeki küçük işletme sahiplerinin devralacak birini bulmasına yardımcı olan bir hizmetle ilgili bir ilan verdi. Reklamı yapılan perakende satış fiyatı: sıfır yen.
Bay Yokoyama’nın mücadelesi, Japonya’nın yaşlanan toplumunun potansiyel olarak en yıkıcı ekonomik etkilerinden birini simgeliyor. Nüfus azaldıkça birçok küçük ve orta ölçekli işletmenin iflas etmesi kaçınılmazdır, ancak politika yapıcılar, yaşlanan işletme sahipleri toplu halde emekliye ayrılırken ülkenin bir dizi kapanmayla karşı karşıya kalabileceğinden korkuyor.
Kıyamet benzeri bir 2019 sunumunda, Japonya Ticaret Bakanlığı, 2025 yılına kadar yaklaşık 630.000 karlı şirketin iflas edebileceğini ve bunun ekonomiye 165 milyar dolara ve 6,5 milyona kadar istihdama mal olacağını tahmin etti.
Ekonomik büyüme zaten cansız ve Japon yetkililer felaketi önlemek için önlemler aldı. Devlet kurumları, yaşlı işletme sahiplerini emeklilikten sonra da işletmelerini sürdürmenin yolları konusunda eğitmek için halkla ilişkiler kampanyaları başlattı ve alıcı bulmalarına yardımcı olmak için hizmet merkezleri kurdu. Potu tatlandırmak için yetkililer, yeni sahipler için büyük sübvansiyonlar ve vergi indirimleri getirdi.
Bununla birlikte, zorluklar zorlu olmaya devam ediyor. Değerli küçük ve orta ölçekli şirketler için alıcı bulma konusunda uzmanlaşmış bir firma olan Nihon M&A Center’ın yöneticisi Tsuneo Watanabe, bir halef bulmanın önündeki en büyük engellerden birinin gelenek olduğunu söyledi. 1991 yılında kurulan şirket, geçen yıl 359 milyon dolarlık satış açıklayarak son derece kazançlı hale geldi.
Ancak bu işi kurmak uzun bir süreçti. Geçmiş yıllarda, küçük işletme sahipleri, özellikle de ülkeyi yüzyıllar olmasa da onlarca yıldır yönetenler, eski işletmeleri çocuklarının veya güvendikleri bir çalışanın devralacağını varsaydılar. Bırakın bir rakibi, hayatlarının işini bir yabancıya satmakla hiç ilgilenmiyorlardı.
Sosyal güvenlik ve emeklilik planları hakkında daha fazla bilgi
Pazar, seçim için en olgun şirketler için alıcı bulsa da, birçok küçük ama ticari açıdan önemli işletme için onları alacak birini bulmak neredeyse imkansız görünebilir.
Japonya Ticaret Bakanlığı’na göre, 2021’de devlet yardım merkezleri ve ilk beş M&A hizmeti yalnızca 2.413 şirket için alıcı buldu. 44.000 kişi daha terk edildi. Bunların yüzde 55’inden fazlası kapandıklarında hala kârlıydı.
Bu şirketlerin çoğu, veraset sorunlarının potansiyel olarak varoluşsal bir tehdit oluşturduğu küçük kasabalarda bulunuyordu. İster büyük bir yerel işveren ister bir köyün tek bakkal dükkânı olsun, bir işletmenin iflas etmesi, bu yerlerin yaşlanan nüfustan ve ülkeyi aşındıran kentsel göçten kaynaklanan sürekli yıpratma karşısında ayakta kalmasını daha da zorlaştırabilir.
Hükümet tarafından yürütülen bir eşleştirme programı Bay Yokoyama’nın halefini bulamayınca, bir banka Bay Yokoyama’ya Japonya’nın en güneydeki ana adası Kyushu’da yerleşik bir şirket olan Relay’e başvurmayı önerdi.
Relay, topluluk duygusuna ve potansiyel alıcıların amacına hitap ederek kendisini farklılaştırdı. Sahiplerinin suşi dükkanlarının ve pastoral tarlaların önünde ışıl ışıl parıldayan sunduğu teklifler, farklı bir yaşam tarzı hayal eden stresli şehir sakinlerine hitap edecek şekilde tasarlandı.
Bay Yokoyama durumunda şirketin görevi kolay değildi. Çoğu Japon için, şirketinin bulunduğu şehir olan ve nüfusu 20.000 civarında olan ve küçülmekte olan Monbetsu, Kuzey Kutbu gibi olabilir. Tek endüstri balıkçılık ve çiftçiliktir ve çoğu günler kısaldıkça ve kar saçaklara kadar biriktikçe kış uykusuna yatar. Kışın derinliklerinde, bazı turistler somon yumurtası ve deniz tarağı yemeye ve şehrin mütevazi limanını çevreleyen buz kütlelerini görmeye gelir.
1980’lerin kabareleri ve restoranlarıyla dolu bir cadde, genç balıkçıların stres atmak ve büyük maaş çeklerini ödemek için bir araya geldikleri daha müreffeh bir dönemin enstantanesidir. Bugün, solmuş posterler terk edilmiş vitrinlerden soyuluyor. Şehirdeki en yüksek bina yeni bir hastanedir.
2001 yılında Monbetsu, Bay Yokoyama’nın şirketinin hemen köşesine yeni bir ilkokul binası inşa etti. Sadece 10 yıl sonra kapatıldı.
Eskiden sınıflar yerel mandıra çiftçilerinin torunlarıyla doluydu. Ancak kendi çocukları çoğunlukla daha iyi maaşlı, daha az stresli iş arayışıyla şehirlere taşındı.
Görünürde varisleri olmayınca, çiftlikler birer birer çöktü. Pandemi ve Rusya’nın Ukrayna’daki savaşının neden olduğu onlarca yıllık enflasyon, düzinelerce kişiyi erken emekliliğe itti.
Yerel çiftçiler yaşlandıkça ve karları düştükçe, saman toplama ve kar temizleme gibi işler için giderek daha fazla kişi Bay Yokoyama’ya güveniyordu. Günleri sabah 4’te başlar ve akşam 7’de biter. Ofisinin arkasındaki küçük bir odada uyuyor.
İşçi bulmanın daha zor olması nedeniyle büyük ölçüde otomasyona yönelen yakınlardaki bir mandıra kooperatifinin yöneticisi Isao Ikeno, işinin çökmesi durumunda bunun “son derece zor” olacağını söyledi.
Kooperatifin çiftliğinde 17 çalışan 3.000 büyükbaş hayvana bakıyor ve Bay Yokoyama’nın şirketi boşlukları dolduruyor. Bay Ikeno, bölgedeki başka hiçbir şirketin bu hizmetleri sağlayamayacağını söyledi.
Bay Yokoyama, emekliliği yaklaşık altı yıl önce düşünmeye başladı. Ancak anlaşmanın ne olacağı belli değildi.
Yarım milyon doların biraz üzerinde borcu olmasına rağmen, yıllarca süren cömert teşvik tedbirleri faiz oranlarını dipte tuttu, baskıyı hafifletti ve şirketin yıllık kar marjı yüzde 30 civarındaydı.
Relay’e verdiği ilan, işin zor olduğunu doğruladı ancak deneyim gerektirmediğini söyledi. En iyi aday “genç ve çalışmaya hazır” olacaktır.
Kim seçilirse seçilsin, borcu üstlenecek, ancak aynı zamanda şirketin tüm ekipmanını ve yaklaşık 150 dönümlük birinci sınıf tarım arazisini ve ormanı da miras alacaktı. Bay Yokoyama’nın çocukları hiçbir şey alamayacak.
Onlara, “Eğer almak istersen sana bırakayım, istemezsen bir sonraki kişiye veririm” dedim.
Otuz istek alındı. İlgilenenler arasında bir çift ve büyüyen bir şirketin temsilcisi vardı. Bay Yokoyama, 26 yaşındaki Kai Fujisawa adlı karanlık bir atı seçti.
Bir arkadaşı Bay Fujisawa’ya Relay’deki ilanı gösterdi ve Bay Fujisawa hemen bir arabaya atladı ve onu gençliği ve coşkusuyla etkilemek için Bay Yokoyama’nın kapısının önünde belirdi.
Yine de geçiş pürüzsüz değildi. Bay Yokoyama, Bay Fujisawa’nın bu iş için doğru kişi olduğuna tamamen ikna olmuş değil. Öğrenme eğrisi, hepsinin hayal ettiğinden daha dik ve Bay Yokoyama’nın gri saçlı, zincirleme sigara içen çalışanları, Bay Fujisawa’nın patronun itibarına ulaşabileceğinden şüpheleniyor.
Şirketin 17 çalışanının çoğu 50’li ve 60’lı yaşlarında ve Bay Fujisawa’nın emekli olduklarında onların yerini alacak birini nerede bulacağı belli değil.
Bay Fujisawa, “Çok fazla baskı var” dedi. Ama “buraya geldiğimde, bunu hayatımın geri kalanında yapmaya hazırdım.”
Geçen yıl her şeyini vermeye karar verdi.
Dünyanın en kirli toplumu olan Japonya’da giderek yaygınlaşan bir soruna radikal bir çözümdü. Ülkenin doğum oranı düştükçe ve nüfus yaşlandıkça, işletme sahiplerinin medyan yaşı 62’ye yükseldi. Ülkedeki şirketlerin neredeyse yüzde 60’ı gelecek için planları olmadığını söylüyor.
73 yaşındaki Bay Yokoyama, daha uzun süre devam edemeyecek kadar yaşlı hissetti, ancak vazgeçmek bir seçenek değildi: artık çok fazla çiftçi onun şirketine bağımlıydı. “Kesinlikle işten çıkamazdım” dedi. Ancak çocukları onu yönetmekle ilgilenmedi. Çalışanları da öyle. Ve birkaç potansiyel sahip, uzak, donmuş kuzeye taşınmak istedi.
Bu yüzden, uzak yerlerdeki küçük işletme sahiplerinin devralacak birini bulmasına yardımcı olan bir hizmetle ilgili bir ilan verdi. Reklamı yapılan perakende satış fiyatı: sıfır yen.
Bay Yokoyama’nın mücadelesi, Japonya’nın yaşlanan toplumunun potansiyel olarak en yıkıcı ekonomik etkilerinden birini simgeliyor. Nüfus azaldıkça birçok küçük ve orta ölçekli işletmenin iflas etmesi kaçınılmazdır, ancak politika yapıcılar, yaşlanan işletme sahipleri toplu halde emekliye ayrılırken ülkenin bir dizi kapanmayla karşı karşıya kalabileceğinden korkuyor.
Kıyamet benzeri bir 2019 sunumunda, Japonya Ticaret Bakanlığı, 2025 yılına kadar yaklaşık 630.000 karlı şirketin iflas edebileceğini ve bunun ekonomiye 165 milyar dolara ve 6,5 milyona kadar istihdama mal olacağını tahmin etti.
Ekonomik büyüme zaten cansız ve Japon yetkililer felaketi önlemek için önlemler aldı. Devlet kurumları, yaşlı işletme sahiplerini emeklilikten sonra da işletmelerini sürdürmenin yolları konusunda eğitmek için halkla ilişkiler kampanyaları başlattı ve alıcı bulmalarına yardımcı olmak için hizmet merkezleri kurdu. Potu tatlandırmak için yetkililer, yeni sahipler için büyük sübvansiyonlar ve vergi indirimleri getirdi.
Bununla birlikte, zorluklar zorlu olmaya devam ediyor. Değerli küçük ve orta ölçekli şirketler için alıcı bulma konusunda uzmanlaşmış bir firma olan Nihon M&A Center’ın yöneticisi Tsuneo Watanabe, bir halef bulmanın önündeki en büyük engellerden birinin gelenek olduğunu söyledi. 1991 yılında kurulan şirket, geçen yıl 359 milyon dolarlık satış açıklayarak son derece kazançlı hale geldi.
Ancak bu işi kurmak uzun bir süreçti. Geçmiş yıllarda, küçük işletme sahipleri, özellikle de ülkeyi yüzyıllar olmasa da onlarca yıldır yönetenler, eski işletmeleri çocuklarının veya güvendikleri bir çalışanın devralacağını varsaydılar. Bırakın bir rakibi, hayatlarının işini bir yabancıya satmakla hiç ilgilenmiyorlardı.
Sosyal güvenlik ve emeklilik planları hakkında daha fazla bilgi
- Emekli olduktan sonra gelir elde etmek: İşteyken Sosyal Güvenlik primlerini toplamak karmaşıklaşabilir. İşte hatırlanması gereken bazı önemli şeyler.
- Yaşlılık yoksulluğunda artış: Yaşlı Amerikalılar da salgını atlatamadı. Ancak uzun vadeli eğilimler bile onların lehine gelişmiyor.
- Medicare maliyetleri: Medicare’deki düşük gelirli Amerikalılar, primlerini ve diğer masraflarını ödeme konusunda yardım alabilirler. Nasıl başvurulur?
- sosyal güvenlik hakkı: Bu avantajdan en iyi şekilde yararlanmak ister misiniz? Bu çevrimiçi araçlar, gelir ihtiyaçlarınızı ve ne zaman başvurmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
Pazar, seçim için en olgun şirketler için alıcı bulsa da, birçok küçük ama ticari açıdan önemli işletme için onları alacak birini bulmak neredeyse imkansız görünebilir.
Japonya Ticaret Bakanlığı’na göre, 2021’de devlet yardım merkezleri ve ilk beş M&A hizmeti yalnızca 2.413 şirket için alıcı buldu. 44.000 kişi daha terk edildi. Bunların yüzde 55’inden fazlası kapandıklarında hala kârlıydı.
Bu şirketlerin çoğu, veraset sorunlarının potansiyel olarak varoluşsal bir tehdit oluşturduğu küçük kasabalarda bulunuyordu. İster büyük bir yerel işveren ister bir köyün tek bakkal dükkânı olsun, bir işletmenin iflas etmesi, bu yerlerin yaşlanan nüfustan ve ülkeyi aşındıran kentsel göçten kaynaklanan sürekli yıpratma karşısında ayakta kalmasını daha da zorlaştırabilir.
Hükümet tarafından yürütülen bir eşleştirme programı Bay Yokoyama’nın halefini bulamayınca, bir banka Bay Yokoyama’ya Japonya’nın en güneydeki ana adası Kyushu’da yerleşik bir şirket olan Relay’e başvurmayı önerdi.
Relay, topluluk duygusuna ve potansiyel alıcıların amacına hitap ederek kendisini farklılaştırdı. Sahiplerinin suşi dükkanlarının ve pastoral tarlaların önünde ışıl ışıl parıldayan sunduğu teklifler, farklı bir yaşam tarzı hayal eden stresli şehir sakinlerine hitap edecek şekilde tasarlandı.
Bay Yokoyama durumunda şirketin görevi kolay değildi. Çoğu Japon için, şirketinin bulunduğu şehir olan ve nüfusu 20.000 civarında olan ve küçülmekte olan Monbetsu, Kuzey Kutbu gibi olabilir. Tek endüstri balıkçılık ve çiftçiliktir ve çoğu günler kısaldıkça ve kar saçaklara kadar biriktikçe kış uykusuna yatar. Kışın derinliklerinde, bazı turistler somon yumurtası ve deniz tarağı yemeye ve şehrin mütevazi limanını çevreleyen buz kütlelerini görmeye gelir.
1980’lerin kabareleri ve restoranlarıyla dolu bir cadde, genç balıkçıların stres atmak ve büyük maaş çeklerini ödemek için bir araya geldikleri daha müreffeh bir dönemin enstantanesidir. Bugün, solmuş posterler terk edilmiş vitrinlerden soyuluyor. Şehirdeki en yüksek bina yeni bir hastanedir.
2001 yılında Monbetsu, Bay Yokoyama’nın şirketinin hemen köşesine yeni bir ilkokul binası inşa etti. Sadece 10 yıl sonra kapatıldı.
Eskiden sınıflar yerel mandıra çiftçilerinin torunlarıyla doluydu. Ancak kendi çocukları çoğunlukla daha iyi maaşlı, daha az stresli iş arayışıyla şehirlere taşındı.
Görünürde varisleri olmayınca, çiftlikler birer birer çöktü. Pandemi ve Rusya’nın Ukrayna’daki savaşının neden olduğu onlarca yıllık enflasyon, düzinelerce kişiyi erken emekliliğe itti.
Yerel çiftçiler yaşlandıkça ve karları düştükçe, saman toplama ve kar temizleme gibi işler için giderek daha fazla kişi Bay Yokoyama’ya güveniyordu. Günleri sabah 4’te başlar ve akşam 7’de biter. Ofisinin arkasındaki küçük bir odada uyuyor.
İşçi bulmanın daha zor olması nedeniyle büyük ölçüde otomasyona yönelen yakınlardaki bir mandıra kooperatifinin yöneticisi Isao Ikeno, işinin çökmesi durumunda bunun “son derece zor” olacağını söyledi.
Kooperatifin çiftliğinde 17 çalışan 3.000 büyükbaş hayvana bakıyor ve Bay Yokoyama’nın şirketi boşlukları dolduruyor. Bay Ikeno, bölgedeki başka hiçbir şirketin bu hizmetleri sağlayamayacağını söyledi.
Bay Yokoyama, emekliliği yaklaşık altı yıl önce düşünmeye başladı. Ancak anlaşmanın ne olacağı belli değildi.
Yarım milyon doların biraz üzerinde borcu olmasına rağmen, yıllarca süren cömert teşvik tedbirleri faiz oranlarını dipte tuttu, baskıyı hafifletti ve şirketin yıllık kar marjı yüzde 30 civarındaydı.
Relay’e verdiği ilan, işin zor olduğunu doğruladı ancak deneyim gerektirmediğini söyledi. En iyi aday “genç ve çalışmaya hazır” olacaktır.
Kim seçilirse seçilsin, borcu üstlenecek, ancak aynı zamanda şirketin tüm ekipmanını ve yaklaşık 150 dönümlük birinci sınıf tarım arazisini ve ormanı da miras alacaktı. Bay Yokoyama’nın çocukları hiçbir şey alamayacak.
Onlara, “Eğer almak istersen sana bırakayım, istemezsen bir sonraki kişiye veririm” dedim.
Otuz istek alındı. İlgilenenler arasında bir çift ve büyüyen bir şirketin temsilcisi vardı. Bay Yokoyama, 26 yaşındaki Kai Fujisawa adlı karanlık bir atı seçti.
Bir arkadaşı Bay Fujisawa’ya Relay’deki ilanı gösterdi ve Bay Fujisawa hemen bir arabaya atladı ve onu gençliği ve coşkusuyla etkilemek için Bay Yokoyama’nın kapısının önünde belirdi.
Yine de geçiş pürüzsüz değildi. Bay Yokoyama, Bay Fujisawa’nın bu iş için doğru kişi olduğuna tamamen ikna olmuş değil. Öğrenme eğrisi, hepsinin hayal ettiğinden daha dik ve Bay Yokoyama’nın gri saçlı, zincirleme sigara içen çalışanları, Bay Fujisawa’nın patronun itibarına ulaşabileceğinden şüpheleniyor.
Şirketin 17 çalışanının çoğu 50’li ve 60’lı yaşlarında ve Bay Fujisawa’nın emekli olduklarında onların yerini alacak birini nerede bulacağı belli değil.
Bay Fujisawa, “Çok fazla baskı var” dedi. Ama “buraya geldiğimde, bunu hayatımın geri kalanında yapmaya hazırdım.”