Tam olarak bir yıl önce, Ukraynalı evcil hayvan maması üreticisi Kormotech yıllık toplantısını tamamladı. Ruh hali coşkuluydu. İşler hızla büyüyordu, fabrika 7/24 çalışıyordu ve satışların çift haneli rakamlarda büyümesi bekleniyordu. Şirketin CEO’su ve kurucusu Rostyslav Vovk, “Harika bir bütçemiz vardı,” diye hatırlıyor neredeyse rüya gibi.
Ertesi sabah hava sirenleri öttü.
Rusya işgal etmişti. Bay Vovk, şirketin Lviv’deki camla çevrili yedinci katındaki merkezinden kaçınarak üst düzey yöneticilerini yakındaki bir otelde bir toplantıya çağırdı. Çok olası olmayan bir risk olarak kabul edilen Rus saldırganlığı için bir planları vardı, ancak çok geçmeden bunun büyük ölçüde yetersiz olduğu ortaya çıktı.
Bay Vovk, “Henüz hazır değildik,” dedi. Tesisi kapattı. Hammadde yurda girmedi, yurt dışına sevkıyat yapılmadı. Ülkenin kuşatma altındaki doğusundaki çalışanlar tahliye edilmek zorunda kaldı. Çalışanlar askere gitti. Ve şirketin en büyük ihracat pazarı olan Beyaz Rusya, Rusya Devlet Başkanı Vladimir V. Putin’in yakın bir müttefikiydi.
Bay Vovk, işgalden sonraki ilk hafta hakkında “Kararlar verirdik,” dedi ve “ertesi sabah tüm bilgileri değiştirirdik.”
Ukrayna’daki on binlerce şirketteki yöneticiler gibi, Bay Vovk ve ekibi birdenbire yeni ve şaşırtıcı bir sorumlulukla karşı karşıya kaldılar: bir şirketi kaos ve savaş tehdidi altında yürütmek.
Birçoğu için görev imkansız oldu. Ukrayna’nın Uluslararası Finans Kurumu başkanı Elena Voloshina, savaştan önce, geniş çelik ve tarım endüstrisi de dahil olmak üzere Ukrayna’nın özel sektörünün ülkenin gayri safi yurtiçi hasılasının yüzde 70’ini oluşturduğunu söyledi. Şirketlerin yüzde 83’ünün savaşla ilgili kayıplar yaşadığını söyledi. Yüzde 40’ı bir fabrika veya dükkanın bir füze tarafından yok edilmesi gibi doğrudan hasara maruz kalırken, yüzde 25’i şu anda işgal edilmiş olan topraklarda bulunuyor.
Geçen yıl, Ukrayna’nın toplam üretimi neredeyse üçte bir oranında düştü, ülke ekonomisini mahvetti ve Rus güçleriyle savaşma kabiliyetini engelledi.
Dünya çapında 1.300 çalışanı olan bir aile şirketi olan Kormotech, silah veya insansız hava aracı üretmiyor. Harap olmuş şehirlere çok ihtiyaç duyulan elektrik, ulaşım veya tatlı su sağlamakla ilgilenmiyor. Ancak insanları istihdam ediyor, gelir sağlıyor, ihracattan döviz kazanıyor ve Kiev’deki hükümetin askerlere ödeme yapmak, elektrik hatlarını onarmak ve tıbbi ekipman satın almak için çaresizce ihtiyaç duyduğu vergi gelirine katkıda bulunuyor.
Bir yıl sonra, Bay Vovk ve liderlik ekibinin yeniden kutlama yapmak için nedenleri var. Bay Vovk, personeli ve ofiste kalıcı bir demirbaş olan ve genellikle ürün tat testçisi olarak hizmet veren bazı köpekleri ile birlikte son yıllık toplantıya hazırlanmak için ofisine geri dönmüştü. Tüm olumsuzluklara rağmen, iş beklenenden daha hızlı büyüdü.
Kormotech’in sunabileceği çok şey vardı. Şirketin fabrikası, Ukrayna’nın en güvenli bölgelerinden biri olan Polonya sınırına yakın, ülkenin en batısındaki Lviv’in dışında bulunuyordu. Prylbychi’deki iki fabrika, savaşın başlamasından iki haftadan kısa bir süre sonra yeniden açabildi.
Litvanya’da 2020’de açılan ve 7/24 çalışan ek bir tesis açma kararı bir nimet oldu. Kormotech’in Club 4 Paws, Optimal, Meow ve Gav markalarının tonlarca üretimini ve tedarikini rahatlıkla sürdürebilir.
Zorlu bir başlangıcın ardından, Bay Vovk ve üst düzey yöneticileri kendilerini yeniden organize ettiler. Ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa da dahil olmak üzere 35 ülkede satan şirket, yedek envanteri ortadan kaldıran tam zamanında uygulamalardan kaçındığı için biraz hareket alanına sahipti — dünya çapında pek çok şirketin satış yapmasını engelleyen maliyet düşürücü bir yaklaşım. salgın. Kormotech, Ukrayna’da en az bir buçuk ay, Avrupa’daki diğer ülkelerde iki ay ve Amerika Birleşik Devletleri’nde iki buçuk ay olmak üzere, rutin olarak depolarında stok tuttu.
Yine de Kormotech’in tedarik zinciri kesintiye uğradı. Savaştan önce et ve tavuk unu gibi hammaddelerin yaklaşık yarısı yurt dışından geliyordu. Sınır geçişindeki gecikmeler ve artan ithalat fiyatları, yerel üretici arayışlarına yol açmıştı. Hiç hayvan yemi yapmamış iki kişiyi buldu ve onlara ne yapacaklarını öğretti.
Kormotech’in İtibar Sorumlusu Kateryna Kovaliuk, evcil hayvan yemi standartlarının genellikle insanlar için üretilen gıdalardan daha talepkar olabileceğini vurguladı. Yakın zamanda Lviv fabrikasına yaptığı bir gezide, uzun, ipe benzer kedi mamaları tarafından üretim hattından yeni kesilmiş külçe büyüklüğünde birkaç parça aldı.
“Deneyin,” diye ısrar etti, ağzına birkaç parça atıp gülümsemeden önce. “Bu iyi. Tadı tuzsuz et gibi.”
Anlaşıldığı üzere, fabrikaya 40 milden daha az mesafedeki yerel üreticiler hem daha ucuzdu, hem de değerli dövizle ödeme yapmak zorunda değildi. Şirket, yurt dışından 500 ton kıkırdak almak yerine artık 100 ton alıyor.
Kormotech ayrıca Ukrayna tahıl ve mısır alımlarını da artırdı. Savaş ve Rus ablukası, tahıl ihracatında keskin bir düşüşe, artan gıda fiyatlarına ve küresel bir açlık krizine neden oldu. Ancak bu, Kormotech gibi yerel şirketlerin daha ucuza satın alabileceği anlamına da geliyordu.
Ürünü üretmek bir engeldi; Yurtdışına teslimat farklıydı. Ukrayna’nın 60 yaşın altındaki erkeklerin ülkeyi terk etmesini yasakladığı bir dönemde, Ticaret Bakanlığı teslimat şoförlerine muafiyet tanıdı.
Ancak sınırlarda bekleme süresi birkaç günden birkaç haftaya kadar sürebiliyor. Ve limanlar çoğunlukla bloke edildiğinden, ihracat pahalı ve zorlu bir sorun olmaya devam etti.
Vovk, “Kimse nereye ya da nasıl gideceğini bilmiyordu” dedi. Azerbaycan’a gönderilen ilk kamyonun maliyeti 8.000 dolardan fazlaydı – savaştan önce 2.000 dolardı.
Ürünleri için yerel talep sabit kaldı, ancak yeni ihracat pazarları bulmak başka bir zorluktu. Rusya’nın kendi sınırları içinden saldırı düzenlemesine izin veren Beyaz Rusya, Kormotech’in ihracat pazarının yüzde 25’ini temsil ediyor. Yönetim ekibi emekli olmaya karar verdi ancak bu müşterileri değiştirmek zorunda kaldı.
Özellikle Baltık ülkeleri ve Polonya’daki süpermarket zincirleri devreye girerek Rus mallarını Ukrayna malı mallarla değiştirmeye hevesliydi.
Bay Vovk, “Hayatımda ilk kez ‘Ukrayna’da Üretildi’ bir primdi,” dedi. Geçmişte, şirket uluslararası evcil hayvan malzemeleri fuarlarında göründüğünde güldü, insanlar ülkenin ürünlerine o kadar yabancıydı ki, Birleşik Devletler için “İngiltere” ye çevrilen “u” ve “k” harflerinin olup olmadığını soruyorlardı. krallığa.
Bununla birlikte, iyi niyet yalnızca bir yere kadar gider. Alıcılar, Kormotech’in ürünlerinin akmaya devam edeceğine dair güvence istedi. Bunun üzerine şirket garanti verdi, Polonya’da 650 farklı ürünün yedek stoklarıyla bir depo kurdu, üretiminin bir kısmını Almanya ve Polonya’daki tesislere yaptırdı ve üretimi Ukrayna dışına taşımak için son çare planları yaptı.
Hem Avrupa hem de Amerika pazarlarındaki muazzam büyüme, şirketin satışlarının bu yıl 124 milyon ABD Dolarından 155 milyon ABD Dolarına yükselmesinin beklendiği anlamına geliyor. Daha da fazla genişlemenin önündeki en büyük engel kapasitedir.
Kormotech, belirsizlik ve finansman bulma zorluğu nedeniyle 92 milyon Euro’luk yeni bir fabrika planlarını rafa kaldırdı. Ancak Prylbychi fabrikasına 5 milyon euro (5.34 milyon $) ve Litvanya’ya 7 milyon euro (7.5 milyon $) yatırım yaptı.
Elbette birçok şirket, tesislerinin hasar görmesi veya insanların ülkeden kaçmasıyla ürünlerine olan talebin azalması, yükselen enflasyon ve azalan gelirler nedeniyle Kormotech kadar başarılı olamadı. Bay Vovk, milyonlarca anne ve çocuğun göçünün bir arkadaşının bebek bezi işini paramparça ettiğini söyledi.
Ukrayna’daki Amerikan Ticaret Odası ve McKinsey & Company tarafından hazırlanan yeni bir rapor, geçen yıl içinde şirketlerin yalnızca yüzde 15’inin büyüdüğünü ve neredeyse yarısının satışlarının düştüğünü ortaya koydu.
Diğerleri, vücut zırhı plakalarını uyarlamak için kumaş yelek dikmeye başlayan keten terziler gibi, Lemberg gibi yerlere taşınarak veya savaş sırasındaki yeni talepleri karşılamak için üretimlerini değiştirerek uyum sağladı. Ukrayna’nın büyük ve mobil bilgi teknolojisi sektörü de gücünü korudu.
İşletmeler hala uyum sağlamakta zorlanıyor. Ukrayna’nın elektrik şebekelerine yönelik Rus saldırıları, Kormotech’i her biri 150.000 €’ya iki jeneratör satın almaya zorladı;
Şimdi Ruslar füze saldırılarını hızlandırıyor. Hafta içi bir gün, hava saldırısı uyarıları nedeniyle 200 fabrika işçisi, 12 saatlik vardiyalarının yarısından fazlasını, bomba sığınağı olarak da kullanılabilen, yaklaşık üç adım genişliğindeki tünel benzeri bir depolama alanında geçirdi.
Genellikle kutuları paketleyen Vira Protsyk, 100 metrelik duvar boyunca uzanan ahşap sıralardan birine oturdu. Zorunlu molalar hakkında “Biraz sıkıcı” dedi. Bu, günün ikinci uyarısıydı. “Sığınağa gitmek istemedim. Ben çalışmayı tercih ederim.”
Yurii Shyvala habere katkıda bulundu.
Ertesi sabah hava sirenleri öttü.
Rusya işgal etmişti. Bay Vovk, şirketin Lviv’deki camla çevrili yedinci katındaki merkezinden kaçınarak üst düzey yöneticilerini yakındaki bir otelde bir toplantıya çağırdı. Çok olası olmayan bir risk olarak kabul edilen Rus saldırganlığı için bir planları vardı, ancak çok geçmeden bunun büyük ölçüde yetersiz olduğu ortaya çıktı.
Bay Vovk, “Henüz hazır değildik,” dedi. Tesisi kapattı. Hammadde yurda girmedi, yurt dışına sevkıyat yapılmadı. Ülkenin kuşatma altındaki doğusundaki çalışanlar tahliye edilmek zorunda kaldı. Çalışanlar askere gitti. Ve şirketin en büyük ihracat pazarı olan Beyaz Rusya, Rusya Devlet Başkanı Vladimir V. Putin’in yakın bir müttefikiydi.
Bay Vovk, işgalden sonraki ilk hafta hakkında “Kararlar verirdik,” dedi ve “ertesi sabah tüm bilgileri değiştirirdik.”
Ukrayna’daki on binlerce şirketteki yöneticiler gibi, Bay Vovk ve ekibi birdenbire yeni ve şaşırtıcı bir sorumlulukla karşı karşıya kaldılar: bir şirketi kaos ve savaş tehdidi altında yürütmek.
Birçoğu için görev imkansız oldu. Ukrayna’nın Uluslararası Finans Kurumu başkanı Elena Voloshina, savaştan önce, geniş çelik ve tarım endüstrisi de dahil olmak üzere Ukrayna’nın özel sektörünün ülkenin gayri safi yurtiçi hasılasının yüzde 70’ini oluşturduğunu söyledi. Şirketlerin yüzde 83’ünün savaşla ilgili kayıplar yaşadığını söyledi. Yüzde 40’ı bir fabrika veya dükkanın bir füze tarafından yok edilmesi gibi doğrudan hasara maruz kalırken, yüzde 25’i şu anda işgal edilmiş olan topraklarda bulunuyor.
Geçen yıl, Ukrayna’nın toplam üretimi neredeyse üçte bir oranında düştü, ülke ekonomisini mahvetti ve Rus güçleriyle savaşma kabiliyetini engelledi.
Dünya çapında 1.300 çalışanı olan bir aile şirketi olan Kormotech, silah veya insansız hava aracı üretmiyor. Harap olmuş şehirlere çok ihtiyaç duyulan elektrik, ulaşım veya tatlı su sağlamakla ilgilenmiyor. Ancak insanları istihdam ediyor, gelir sağlıyor, ihracattan döviz kazanıyor ve Kiev’deki hükümetin askerlere ödeme yapmak, elektrik hatlarını onarmak ve tıbbi ekipman satın almak için çaresizce ihtiyaç duyduğu vergi gelirine katkıda bulunuyor.
Bir yıl sonra, Bay Vovk ve liderlik ekibinin yeniden kutlama yapmak için nedenleri var. Bay Vovk, personeli ve ofiste kalıcı bir demirbaş olan ve genellikle ürün tat testçisi olarak hizmet veren bazı köpekleri ile birlikte son yıllık toplantıya hazırlanmak için ofisine geri dönmüştü. Tüm olumsuzluklara rağmen, iş beklenenden daha hızlı büyüdü.
Kormotech’in sunabileceği çok şey vardı. Şirketin fabrikası, Ukrayna’nın en güvenli bölgelerinden biri olan Polonya sınırına yakın, ülkenin en batısındaki Lviv’in dışında bulunuyordu. Prylbychi’deki iki fabrika, savaşın başlamasından iki haftadan kısa bir süre sonra yeniden açabildi.
Litvanya’da 2020’de açılan ve 7/24 çalışan ek bir tesis açma kararı bir nimet oldu. Kormotech’in Club 4 Paws, Optimal, Meow ve Gav markalarının tonlarca üretimini ve tedarikini rahatlıkla sürdürebilir.
Zorlu bir başlangıcın ardından, Bay Vovk ve üst düzey yöneticileri kendilerini yeniden organize ettiler. Ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa da dahil olmak üzere 35 ülkede satan şirket, yedek envanteri ortadan kaldıran tam zamanında uygulamalardan kaçındığı için biraz hareket alanına sahipti — dünya çapında pek çok şirketin satış yapmasını engelleyen maliyet düşürücü bir yaklaşım. salgın. Kormotech, Ukrayna’da en az bir buçuk ay, Avrupa’daki diğer ülkelerde iki ay ve Amerika Birleşik Devletleri’nde iki buçuk ay olmak üzere, rutin olarak depolarında stok tuttu.
Yine de Kormotech’in tedarik zinciri kesintiye uğradı. Savaştan önce et ve tavuk unu gibi hammaddelerin yaklaşık yarısı yurt dışından geliyordu. Sınır geçişindeki gecikmeler ve artan ithalat fiyatları, yerel üretici arayışlarına yol açmıştı. Hiç hayvan yemi yapmamış iki kişiyi buldu ve onlara ne yapacaklarını öğretti.
Kormotech’in İtibar Sorumlusu Kateryna Kovaliuk, evcil hayvan yemi standartlarının genellikle insanlar için üretilen gıdalardan daha talepkar olabileceğini vurguladı. Yakın zamanda Lviv fabrikasına yaptığı bir gezide, uzun, ipe benzer kedi mamaları tarafından üretim hattından yeni kesilmiş külçe büyüklüğünde birkaç parça aldı.
“Deneyin,” diye ısrar etti, ağzına birkaç parça atıp gülümsemeden önce. “Bu iyi. Tadı tuzsuz et gibi.”
Anlaşıldığı üzere, fabrikaya 40 milden daha az mesafedeki yerel üreticiler hem daha ucuzdu, hem de değerli dövizle ödeme yapmak zorunda değildi. Şirket, yurt dışından 500 ton kıkırdak almak yerine artık 100 ton alıyor.
Kormotech ayrıca Ukrayna tahıl ve mısır alımlarını da artırdı. Savaş ve Rus ablukası, tahıl ihracatında keskin bir düşüşe, artan gıda fiyatlarına ve küresel bir açlık krizine neden oldu. Ancak bu, Kormotech gibi yerel şirketlerin daha ucuza satın alabileceği anlamına da geliyordu.
Ürünü üretmek bir engeldi; Yurtdışına teslimat farklıydı. Ukrayna’nın 60 yaşın altındaki erkeklerin ülkeyi terk etmesini yasakladığı bir dönemde, Ticaret Bakanlığı teslimat şoförlerine muafiyet tanıdı.
Ancak sınırlarda bekleme süresi birkaç günden birkaç haftaya kadar sürebiliyor. Ve limanlar çoğunlukla bloke edildiğinden, ihracat pahalı ve zorlu bir sorun olmaya devam etti.
Vovk, “Kimse nereye ya da nasıl gideceğini bilmiyordu” dedi. Azerbaycan’a gönderilen ilk kamyonun maliyeti 8.000 dolardan fazlaydı – savaştan önce 2.000 dolardı.
Ürünleri için yerel talep sabit kaldı, ancak yeni ihracat pazarları bulmak başka bir zorluktu. Rusya’nın kendi sınırları içinden saldırı düzenlemesine izin veren Beyaz Rusya, Kormotech’in ihracat pazarının yüzde 25’ini temsil ediyor. Yönetim ekibi emekli olmaya karar verdi ancak bu müşterileri değiştirmek zorunda kaldı.
Özellikle Baltık ülkeleri ve Polonya’daki süpermarket zincirleri devreye girerek Rus mallarını Ukrayna malı mallarla değiştirmeye hevesliydi.
Bay Vovk, “Hayatımda ilk kez ‘Ukrayna’da Üretildi’ bir primdi,” dedi. Geçmişte, şirket uluslararası evcil hayvan malzemeleri fuarlarında göründüğünde güldü, insanlar ülkenin ürünlerine o kadar yabancıydı ki, Birleşik Devletler için “İngiltere” ye çevrilen “u” ve “k” harflerinin olup olmadığını soruyorlardı. krallığa.
Bununla birlikte, iyi niyet yalnızca bir yere kadar gider. Alıcılar, Kormotech’in ürünlerinin akmaya devam edeceğine dair güvence istedi. Bunun üzerine şirket garanti verdi, Polonya’da 650 farklı ürünün yedek stoklarıyla bir depo kurdu, üretiminin bir kısmını Almanya ve Polonya’daki tesislere yaptırdı ve üretimi Ukrayna dışına taşımak için son çare planları yaptı.
Hem Avrupa hem de Amerika pazarlarındaki muazzam büyüme, şirketin satışlarının bu yıl 124 milyon ABD Dolarından 155 milyon ABD Dolarına yükselmesinin beklendiği anlamına geliyor. Daha da fazla genişlemenin önündeki en büyük engel kapasitedir.
Kormotech, belirsizlik ve finansman bulma zorluğu nedeniyle 92 milyon Euro’luk yeni bir fabrika planlarını rafa kaldırdı. Ancak Prylbychi fabrikasına 5 milyon euro (5.34 milyon $) ve Litvanya’ya 7 milyon euro (7.5 milyon $) yatırım yaptı.
Elbette birçok şirket, tesislerinin hasar görmesi veya insanların ülkeden kaçmasıyla ürünlerine olan talebin azalması, yükselen enflasyon ve azalan gelirler nedeniyle Kormotech kadar başarılı olamadı. Bay Vovk, milyonlarca anne ve çocuğun göçünün bir arkadaşının bebek bezi işini paramparça ettiğini söyledi.
Ukrayna’daki Amerikan Ticaret Odası ve McKinsey & Company tarafından hazırlanan yeni bir rapor, geçen yıl içinde şirketlerin yalnızca yüzde 15’inin büyüdüğünü ve neredeyse yarısının satışlarının düştüğünü ortaya koydu.
Diğerleri, vücut zırhı plakalarını uyarlamak için kumaş yelek dikmeye başlayan keten terziler gibi, Lemberg gibi yerlere taşınarak veya savaş sırasındaki yeni talepleri karşılamak için üretimlerini değiştirerek uyum sağladı. Ukrayna’nın büyük ve mobil bilgi teknolojisi sektörü de gücünü korudu.
İşletmeler hala uyum sağlamakta zorlanıyor. Ukrayna’nın elektrik şebekelerine yönelik Rus saldırıları, Kormotech’i her biri 150.000 €’ya iki jeneratör satın almaya zorladı;
Şimdi Ruslar füze saldırılarını hızlandırıyor. Hafta içi bir gün, hava saldırısı uyarıları nedeniyle 200 fabrika işçisi, 12 saatlik vardiyalarının yarısından fazlasını, bomba sığınağı olarak da kullanılabilen, yaklaşık üç adım genişliğindeki tünel benzeri bir depolama alanında geçirdi.
Genellikle kutuları paketleyen Vira Protsyk, 100 metrelik duvar boyunca uzanan ahşap sıralardan birine oturdu. Zorunlu molalar hakkında “Biraz sıkıcı” dedi. Bu, günün ikinci uyarısıydı. “Sığınağa gitmek istemedim. Ben çalışmayı tercih ederim.”
Yurii Shyvala habere katkıda bulundu.