bencede
New member
Bir girişimin başarılı olabilmesi için neler yapması gerektiğini 6 yılda 22 ülkede 50’den çok kendi alanında başarılı girişimciyle görüşerek bulmaya çalıştığını söyleyen Fatih Çoban, “Sonuçta ulaştığım noktada girişimciliğin bir şans değil; bilimsel bir çalışma olduğunu gördüm. Öncelikle bir girişimin yola çıkmadan evvel, başarılı olup olamayacağını hesaplamaya çalışması ve bunun üzerinden tahliller yapmak son derece anlamsız. Zira istatistik bilimi kurulan her yeni teşebbüsün batma ihtimalini %95 olarak gösterir. halbuki yazı çeşide attığınızda dahi yanlış varsayımda bulunma ihtimaliniz %50’dir. Akıl ve iradesi olmayan paranın insanların kurduğu girişimlerden daha başarılı olması da mümkün değildir.” dedi. Ancak burada insan faktörü vardır. Gerçek bir baş yapısı ile işe başlanırsa ve daha başlangıçtan itibaren süreç, sistem ve yapı planlanırsa bu istatistiği yanlış çıkarabiliriz.
Elon Musk, Tony Robbins ve Russel Brunson üzere başarılı isimlerin hayatlarından örnekler veren Fatih Çoban, “Elon Musk 7 girişimini birden milyarlarca dolar değere ulaşan dev şirketlere dönüştürdü.
Tony Robbins 72 şirketi yönetim ederek 6 milyar dolara yakın gelir üretiyor. Benim de içerisinde bulunduğum bir konuşmasında Tony Robbins; “İnsanlar benim 72 şirketi nasıl yönetim ettiğimi düşünüyor. Ben yalnızca KPI takip ediyorum.” Buradan çıkartılacak sonuç ile; takımınızdaki her insanın rolüne uygun sorumlulukları ve performans takip sistemleri olmalıdır.
Russel Brunson ise, 5 yıl üzere kısa bir müddetde hiç bir yatırım almadan milyar dolarlık değerde bir şirket kurdu. Üç isme de bakıldığında ortak noktaları; yetkinlik, kültür ve netlik inşası (YaKaN). Temel prensipleri ise şirketlerine danışman gözüyle bakmaları. Sistemin ve operasyonun ortasında değil; üstünde kalarak büyük resme konsantre olmaları.” sözlerini kullandı.
Yetkinlik inşası takım kurarken göz önünde olmalı
Yetkinlik; yetenek, bilgi, deneyim ve tavrın bir ortaya gelmesiyle ortaya çıkar. Yani ekibinizdeki insanları yahut yeni işe alacağınız insanları sadece ayrıntıları ile değil davranış karakterleri, motivasyonları ve tavırları ile de kıymetlendirmek lazım.
Yetkinlik inşasının başarılı bir girişimin birinci kuralı olduğunu söyleyen Fatih Çoban, “YaKaN sisteminin yetkinlik ayağında, girişimlerin yöneticileri A kalite beyinleri kendi vizyonları ve şirket misyonları doğrultusunda motive edebilmelidir. Jack Ma bir konuşmasında benden daha zeki insaları işe alır, 4-5 yıl daha sonra işverenim olabilecek kişileri çalıştırırım diyor. A kalite beyinler; A kalite bebir daha sahip beşerlerle çalışmak isterken, B kalite beyinler C kalite beyinleri işe alıp işyerlerinde tabiri caizse kral olmak isterler. Elon Musk ise şirketlerinin geliştirdiği yeni teknolojileri şova dönüştürerek tanıttığı tertiplerde yatırımcılara ya da müşterilere seslenmek yerine, tüm dünyadaki özel beyinleri ve yetenekleri şirketlerinde çalışmaya davet ediyor.” dedi.
Netlik inşası Türkiye’de en çok ihmal edilen mevzu;
Takımda çalışan herkes bakılırsav tarifini, sorumluluklarını, performans kıymetlendirme kriterlerini hayli net olarak bilmelidir. Zira; ölçmediğiniz performansı geliştiremezsiniz.
Bir girişimin batmaması ve amaçlarına yönelik süratle adım atması için netlik inşası olarak isimlendirdiği 7 değerli adım olduğunu belirten Fatih Çoban, “Bunlardan birincisi pazarlamadır. Potansiyel müşterileri soğuk ortamdan ılık ortama, ılıktan ise sıcak ortama çekmenizi sağlayan sistemdir. Pazarlama yardımıyla ikinci adımda satış müşterileri ciroya çevirir. Üçüncü aşamada operasyon müşteriyi tatmin eder. Dördüncü ayakta idare büyük resme odaklanarak planlar yaparken beşinci adımda insan kaynakları yetkinlik inşası için çalışır. Altıncı adım olan Ar-Ge’de eser ve servisleri geliştirir ve son aşamada finans, gelir sarfiyat istikrarını kurar. Bu adımları uygulamak girişimin başarılı olabilmesi için büyük değer taşıyor. Türkiye’de girişim ekosistemi bu adımları ziyadesiyle ihtimal ediyor.” şeklinde konuştu.
Şirket kültürü sırf büyük şirketler için geçerli değildir.
Şirket içerisindeki bağlantının sıhhati için kültür inşa edilmeli. Fakat irtibattan kastımız; sırf arkadaş yahut aile ortamı kurmak değildir. İnsanların birbiri ile olan alakası, kendileri ile olan bağları ve maksatları ile olan bağlarıdır. Bu 3 parametreden biri eksik olursa güle oynaya şirketi batırabilirler. Yani; yalnızca insanların birbiri ile olan alakası kâfi degildir.
Şirket kültürü oluşturmanın yalnızca büyük şirketlere mahsus olduğuna dair büyük bir yanılgı olduğunu söyleyen Fatih Çoban, “Genel kanı hele bir büyüyelim de bu biçimde bakarız şeklinde. Fakat kültür inşası girişim büyüdüğünde değil; girişimin büyümesi için gereklidir. Bir nevi girişimlerin anayasası diyebiliriz. Yetkinlik inşası ile başlayan, netlik inşası ile devam eden ve kültür inşası ile biten YaKaN formülü girişimcilikte başarının bir şans ile değil; kurallar bütünü ile olduğunu gösteriyor” dedi.
Elon Musk, Tony Robbins ve Russel Brunson üzere başarılı isimlerin hayatlarından örnekler veren Fatih Çoban, “Elon Musk 7 girişimini birden milyarlarca dolar değere ulaşan dev şirketlere dönüştürdü.
Tony Robbins 72 şirketi yönetim ederek 6 milyar dolara yakın gelir üretiyor. Benim de içerisinde bulunduğum bir konuşmasında Tony Robbins; “İnsanlar benim 72 şirketi nasıl yönetim ettiğimi düşünüyor. Ben yalnızca KPI takip ediyorum.” Buradan çıkartılacak sonuç ile; takımınızdaki her insanın rolüne uygun sorumlulukları ve performans takip sistemleri olmalıdır.
Russel Brunson ise, 5 yıl üzere kısa bir müddetde hiç bir yatırım almadan milyar dolarlık değerde bir şirket kurdu. Üç isme de bakıldığında ortak noktaları; yetkinlik, kültür ve netlik inşası (YaKaN). Temel prensipleri ise şirketlerine danışman gözüyle bakmaları. Sistemin ve operasyonun ortasında değil; üstünde kalarak büyük resme konsantre olmaları.” sözlerini kullandı.
Yetkinlik inşası takım kurarken göz önünde olmalı
Yetkinlik; yetenek, bilgi, deneyim ve tavrın bir ortaya gelmesiyle ortaya çıkar. Yani ekibinizdeki insanları yahut yeni işe alacağınız insanları sadece ayrıntıları ile değil davranış karakterleri, motivasyonları ve tavırları ile de kıymetlendirmek lazım.
Yetkinlik inşasının başarılı bir girişimin birinci kuralı olduğunu söyleyen Fatih Çoban, “YaKaN sisteminin yetkinlik ayağında, girişimlerin yöneticileri A kalite beyinleri kendi vizyonları ve şirket misyonları doğrultusunda motive edebilmelidir. Jack Ma bir konuşmasında benden daha zeki insaları işe alır, 4-5 yıl daha sonra işverenim olabilecek kişileri çalıştırırım diyor. A kalite beyinler; A kalite bebir daha sahip beşerlerle çalışmak isterken, B kalite beyinler C kalite beyinleri işe alıp işyerlerinde tabiri caizse kral olmak isterler. Elon Musk ise şirketlerinin geliştirdiği yeni teknolojileri şova dönüştürerek tanıttığı tertiplerde yatırımcılara ya da müşterilere seslenmek yerine, tüm dünyadaki özel beyinleri ve yetenekleri şirketlerinde çalışmaya davet ediyor.” dedi.
Netlik inşası Türkiye’de en çok ihmal edilen mevzu;
Takımda çalışan herkes bakılırsav tarifini, sorumluluklarını, performans kıymetlendirme kriterlerini hayli net olarak bilmelidir. Zira; ölçmediğiniz performansı geliştiremezsiniz.
Bir girişimin batmaması ve amaçlarına yönelik süratle adım atması için netlik inşası olarak isimlendirdiği 7 değerli adım olduğunu belirten Fatih Çoban, “Bunlardan birincisi pazarlamadır. Potansiyel müşterileri soğuk ortamdan ılık ortama, ılıktan ise sıcak ortama çekmenizi sağlayan sistemdir. Pazarlama yardımıyla ikinci adımda satış müşterileri ciroya çevirir. Üçüncü aşamada operasyon müşteriyi tatmin eder. Dördüncü ayakta idare büyük resme odaklanarak planlar yaparken beşinci adımda insan kaynakları yetkinlik inşası için çalışır. Altıncı adım olan Ar-Ge’de eser ve servisleri geliştirir ve son aşamada finans, gelir sarfiyat istikrarını kurar. Bu adımları uygulamak girişimin başarılı olabilmesi için büyük değer taşıyor. Türkiye’de girişim ekosistemi bu adımları ziyadesiyle ihtimal ediyor.” şeklinde konuştu.
Şirket kültürü sırf büyük şirketler için geçerli değildir.
Şirket içerisindeki bağlantının sıhhati için kültür inşa edilmeli. Fakat irtibattan kastımız; sırf arkadaş yahut aile ortamı kurmak değildir. İnsanların birbiri ile olan alakası, kendileri ile olan bağları ve maksatları ile olan bağlarıdır. Bu 3 parametreden biri eksik olursa güle oynaya şirketi batırabilirler. Yani; yalnızca insanların birbiri ile olan alakası kâfi degildir.
Şirket kültürü oluşturmanın yalnızca büyük şirketlere mahsus olduğuna dair büyük bir yanılgı olduğunu söyleyen Fatih Çoban, “Genel kanı hele bir büyüyelim de bu biçimde bakarız şeklinde. Fakat kültür inşası girişim büyüdüğünde değil; girişimin büyümesi için gereklidir. Bir nevi girişimlerin anayasası diyebiliriz. Yetkinlik inşası ile başlayan, netlik inşası ile devam eden ve kültür inşası ile biten YaKaN formülü girişimcilikte başarının bir şans ile değil; kurallar bütünü ile olduğunu gösteriyor” dedi.